社科院专家解读:谁说自建农产品电商平台没有优势

2016年03月28日 20:53  来源:视界网/重庆网络广播电视台

导读:在网上购买包括农产品在内的商品,市民大都会选择京东、天猫、淘宝等综合性购物网站,随着社会经济的发展和人们差异化的消费需求出现,越来越多的企业和个人选择自建电商平台进行发展,这些自建平台跟大型综合平台相比有什么优势和劣势?自建平台就真的比不过大平台吗?对此,重庆社会科学院研究员、博士丁忠兵进行了比较分析。

本土自建平台受信任程度较低  亏损企业多

据一项调查结果显示,市民在网购农产品时,对全国性电商平台的信任程度明显高于对本土电商平台的信任程度。如天猫、京东商城、苏宁易购等全国性涉农电商平台的受信任程度分别是14.1%、8.7%、6.1%,而重庆本土的土优鲜、香满园、鲜立达等知名农产品电商平台的受信任程度分别只有4.2%、2.3%、1.5%,明显低于全国性涉农电商平台。

重庆农产品电商产业发展研究课题组在对重庆虎嗅科技、土优鲜商贸公司等12家重庆本土农产品电商企业的调研中发现,有3家企业盈利,1家企业微盈利,2家企业持平,5家企业亏损,亏损企业多于盈利企业。

“究其原因,主要是部分本土涉农电商平台企业缺乏深入的市场调研,盲目发展,客户定位不够精准、清晰,对客户粘性不强,加之自身的供应链体系不紧密、稳固,配送体系盲目铺开,人才短缺等问题,导致平台运营水平低,这些正是本土自建农产品电商平台的劣势所在。”丁博士这样说到。

自建农产品电商平台也有优势  专家建议错位发展

既然本土自建农产品电商平台有如此多的劣势,并且在发展中处于明显落后状态,为什么还有很多企业和个人选择自建平台进行发展?对此,丁博士解释到,自建农产品电商平台也有一些特有的优势,如果得以充分利用,其发展趋势也会向好。

“自建平台对本土市场的把握能力相对于全国性的大平台来说要强得多,一方面体现在对本土的生产供给市场、对本地特色农产品的了解,在货源组织方面的优势是一些全国性大平台不具备的;另外在消费者方面,它对重庆本土消费者的了解情况可能也比大平台要好得多。”除此之外,丁博士认为,自建电商平台可以跟货源提供者保持很好的相互沟通,通过这种信任机制能够使伪劣产品得到有效控制。

对于重庆本土的自建农产品电商平台,丁博士建议在发展定位方面要跟全国性的大平台形成错位发展,在目标客源的定位、货源组织、产品的定位上面都要有所差别化,要为重庆本土市民提供个性化的服务。同时,在技术层面可以跟大平台加强合作,借助他们的成熟技术把自己的平台更好地运营和维护起来。

“自建平台要学会借力发展,比如自建平台也可以作为一个店铺,到大的平台上面开设旗舰店,把大平台的流量和人气引入过来,转化成自己的客户群体,这样也是一个扬长避短的好方法。” 丁博士这样说到。

( 记者: 高超 )
( 编辑: 高超 /责任编辑:项韵律 )
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