香满圆:网上卖农产品不为营利 那是为啥?

2016年05月10日 16:33  来源:视界网/重庆网络广播电视台

导读:随着“互联网+”这个概念的不断渗透,越来越多的传统行业都走上了触网发展的快车道,重庆老牌的菜园坝水果市场也利用“互联网+”打造了一个网上B2C农产品电商平台--香满圆,不过据说这个颇有“钱”景的平台目的并不是为了营利,那是为啥?

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土货触网 传统市场转型     

一提到水果批发,重庆人一定会想到菜园坝水果市场,这个成立于1996年的老牌水果交易市场经过20年的发展,已经成为以水果交易为主,涵盖干果、干副、粮油、调味品等农副产品交易的重庆农产品商贸集散地,年交易量逾60万吨,交易额达50亿元,在全国果品批发市场都能排上前二十强。   

随着近年来电子商务的兴起和发展,菜园坝水果市场也敏锐地感觉到了消费者的行为习惯转变:越来越多的人喜欢在网上购物,他们足不出户就能在家坐等快递,省时省力又省钱,何必来逛市场?     

为了迎合互联网时代的需求,2011年11月,菜园坝水果市场在农产品电子商务仍是一片未知领域“蓝海”的行情下,开发并运营了“香满圆”农产品电商平台(www.xmy365.com),成为全市第一个投身农产品电商领域的“探路者”。     

区别于纯粹的线上电商,香满圆线上平台在建立以来,依托于辐射西南、品类丰富的重庆菜园坝水果市场、农副市场集群等作为货源支撑,消费者下单后,平台可立即从市场取货;在物流配送上,依托于母公司重庆公运集团的配送优势,能够确保在外环范围内的消费者下单后能在24小时内收货……     

有了货源、配送、人才等多方面的优势,香满圆从成立之初的年销售额百万元发展到2014年销售额1.08亿元,2015年销售额1.53亿元,目前入驻商家近2000余家,成功跻身“全国农产品电商20强”。   

迂回营利 线上反哺线下    

一个自建的农产品电商平台从零起步,5年就将年销售额做到了1.53亿元,这样的探索着实值得点赞,我们也似乎能从这样的一个平台窥到农产品电商产业的光明前景,但香满圆平台负责人的一句话让我们有了新的认识。   

“虽然我们的营业额做到了接近两亿,但是我们却并没有太多营利,并且我们的目标也不在营利上,香满圆平台的建设,其实是另有他用。”     

费劲心力建设、运营、推广一个农产品电商平台,目的却不为营利,这是为了啥?对于这样的疑问,香满圆平台负责人解释到:生鲜电商并不容易盈利,这是由于生鲜的损耗和所需的包装、物流成本造成的。“虽然香满园平台是零利润的,但是通过网上平台的建设,可以帮助菜园坝水果市场上的很多商户将自己的产品卖到全国各地去,通过这个渠道销售的货物越多,那么商户要支付给市场的商品进场费也就越高。同时,这部分客户资源我们掌控的也更加牢固。”   

原来,香满圆平台的建设,用了一种迂回营利、线上反哺线下的方式,为菜园坝水果市场带来了更多的营利。记者了解到,香满圆平台历经4年多的发展,市场商家和重庆主要地产水果的触网率已达95%。   

据了解,香满圆正计划在主城商圈、大型社区内铺设100家以上实体社区连锁店,构建本地020销售网络,优化线上线下支付方式,大力发展“网络零售+集约配送”和“网购店取(送)”相结合的经营模式,以线上线下融合发展的模式向重庆市民提供更为放心和便捷的生鲜农产品网购服务。

( 记者: 高超 )
( 编辑: 高超 /责任编辑:王怡 )
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